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  2013年,建筑起重机械公司潜在代理商俄罗斯ITIRUS公司协助中联重科实现塔机批量出口,近日,应该公司要求,同时也为了提高销售团队塔机专业知识,打造塔机专销队伍,为2014年销售打好坚实的基础,建筑起重机械公司俄罗斯区对ITIRUS公司进行了为期一周的塔机产品和营销知识培训。

  此次培训根据客户销售网络特点,选取了以莫斯科为销售中心的欧洲区域、以叶卡捷琳堡为中心的乌拉尔区域和以科诺斯纳达尔为中心的南部区域分别展开培训,三地共计有45名业务人员和部分售后人员参与培训。在培训过程中,部分营销人员听不懂英语,为实现培训效果最大化,现场尽量采用了英俄双语授课,并着重培训了塔机相关基础知识、施工范例、营销技巧和卖点等。由于该公司大部分营销人员之前并未深入接触过塔机,对中联塔机质量特别是电气元件质量深有疑虑。通过培训,使其对塔机有了全面的认识,并通过课程了解中联重科的塔机可根据实际需要采用国内外最优质的品牌配件,实现高智能化和高安全性。

  此次培训主要目的是协助潜在代理商打造专销队伍,后续会根据实际需求展开类似培训。为了更快熟悉中联塔机,客户将会派遣售后工程师队伍赴中国进行塔机售后知识学习,真正做到以服务促销售,并为2014年深入开展塔机合作作好准备。

 

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